کتاب اول انسان بعد فروش pdf

معرفی کتاب اول انسان بعد فروش

علیرضا رجب در کتاب اول انسان بعد فروش، از بیمه ی عمر و مزایا و شرایط آن به شما می گوید و راز و رمزهای موفقیت در حوزه ی فروش بیمه را برایتان شرح می دهد و به شما کمک می کند تا در این زمینه به موفقیت دست یابید و درآمد خود را افزایش دهید.

گزیده کتاب اول انسان بعد فروش

در کشور ما فروش بیمه عمر تنها نوعی کسب وکار به شمار نمی رود، بلکه آغاز راهی است که در آن ابتدا فرهنگ و درک عمومی جامعه از بیمه عمر بالا می رود، بعد از آن سبک زندگی افراد تحول می یابد و در انتها بهبود کیفیت زندگی مردم را به دنبال دارد. این مفهوم مطرح کننده آن است که افراد یک جامعه دلیل همه رویدادها از جمله فروش هستند. از این رو با توجه به این مفهوم، کتاب اول انسان بعد فروش معنا پیدا می کند.

از شروع عرضه بیمه عمر در ایران، مشکلات و چالش های فراوانی شکل گرفته است، چه در زمان حضور شرکت های خارجی در ایران و چه در زمان راه اندازی شرکت های بیمه ایرانی در سالیان اولیه 1300. برای مدت های مدید، به دلیل کمبود برنامه های مدون جهت معرفی و شناخت این بیمه نامه، عدم آگاهی اغلب مردم از این طرح سودمند بیمه ای، نبود مدارک تأثیرگذاری آن در زندگی افراد و همچنین درازمدت بودن آن، بیمه عمر موفق نشد اعتماد و اطمینان مردم جامعه را به خود جلب کند و این عدم استقبال تاکنون ادامه داشته است.

اغلب افراد به دلیل نداشتن مدرک درست از کارکرد واقعی بیمه عمر و حتی در بسیاری اوقات، ترس از مرگ، از توجه به توضیحات فروشنده بیمه خودداری می کنند و او را در معرفی این بیمه ناموفق می گذارند. یکی از اصلی ترین علل این عدم موفقیت، دیدگاه فروشنده به مشتری به عنوان ابزاری برای کسب درآمد است. در بسیاری از اوقات، فعالیت های فروشنده نه برای برطرف کردن نیازهای مشتری بلکه برای برطرف ساختن نیازهای مالی خود است.

هر چند در عرصه بازاریابی و فروش، محاسبه درآمد از محل فروش است و با بالا رفتن فروش، درآمد نیز افزایش می یابد، با این حال فروشندگان باید به این نکته توجه کنند که یک فرد دانای امروزی علاقه ای به خرید کالا با ترفندها و تکنیک های خاص فروشنده ندارد، بلکه به دنبال این است که خرید آن چیز برایش سودی داشته باشد و نیازهایش را رفع کند.

بیمه عمر ابزاری برای کاهش نگرانی های مردم یک جامعه محسوب می شود. نوعی خدمت که قادر است در هنگام بروز مشکلات، به فرد یا خانواده او کمک کند. از آنجایی که این خدمت از باارزش ترین دارایی هر فرد یعنی جان او حمایت می کند، داشتن دیدگاه تجاری به آن و القای این حس به مشتری، مهم ترین علت ناموفق بودن فروشندگان است.

کتاب اول انسان بعد فروش برای چه کسانی مناسب است؟خواندن این کتاب به افرادی که در زمینه ی فروش بیمه فعالیت می کنند یا قصد ورود به این عرصه را دارند، پیشنهاد می شود.

جملات برگزیده کتاب اول انسان بعد فروش:

فروش را متوقف کنید، کمک (و همراهی) را شروع کنید.

- مردم نمی دانند چه می خواهند تا زمانی که آن را به آن ها نشان دهید.

- افراد بااستعداد در بازی ها برنده می شوند، اما کار تیمی و هوشمندی مسابقات قهرمانی را می برد.

- برای اینکه حرفه ای باشید در قدم اول باید شبیه حرفه ای ها لباس بپوشید.

- همه ی چیزی که باعث موفقیت در کسب وکار می شود، ساختن رابطه است.

- هیچ چیزی قدرت داستان گویی روی زمین را ندارد.

- شما زندگی خود را مدیریت نمی کنید، بلکه خلق می کنید.

در بخشی از کتاب اول انسان بعد فروش می خوانیم:

جهان به سرعت در حال تغییر است. امروز اینترنت جزئی از زندگی مردم دنیا شده است. بدون اینترنت بسیاری از امورات روزانه نیز یا انجام نمی شوند یا به سختی فراوان انجام می شوند. امروز حتی کاربرد اینترنت در علم پزشکی تا حدی گسترده شده است که می توان عمل های جراحی را با ربات ها از هر جای کرۀ زمین انجام داد.

اینترنت فقط زندگی ما را تغییر نداده، بلکه شیوۀ ارتباطی مان را نیز تغییر داده است. استفاده از اپلیکیشن های گوناگون به بخش بزرگی از ارتباطات میان انسان ها تبدیل شده است. شاید تا چند سال قبل استفاده از اپلیکیشن ها مختص به قشری خاص یا جوانان بود، اما امروز اکثر افراد از آن ها استفاده می کنند. اکنون هر زمانی که اراده کنید، می توانید صدا و تصویر خود را آنلاین و در چند لحظه به گوش و نظر انسان های دیگر برسانید. نیمی از مردم کرۀ زمین در یک شبکۀ اجتماعی حساب کاربری فعال دارند. بسیاری از آن ها نظرات و عقاید، زندگی روزمره و تجربیات کاری خود را به سادگی به اشتراک می گذارند و دیگران درمورد آن ها نظر می دهند. متوسط استفاده از موبایل به چندین ساعت در روز افزایش یافته است و هرروز نیز در حال افزایش است. همچنین، میزان صرف وقت در شبکه های اجتماعی هرروز بیشتر شده است و البته هر چند وقت یک بار نیز اپلیکیشن جدیدی عرضه می شود.

امروزه میزان موفقیت شما در کسب وکارتان ارتباط مستقیمی به میزان فاصلۀ شما از تکنولوژی، اینترنت و شبکه های مجازی دارد. هرروز به شمار افرادی که برای خرید یا گرفتن خدمات، محیط ها و فروشگاه های مجازی را انتخاب می کنند افزوده می شود. بنابراین، تا بیش از این دیر نشده حضور خود را در این محیط مجازی اما بسیارواقعی پررنگ کنید.