آیا مشغول فروش هستید؟ اگر فروش، حرفه و تخصص شماست؛ این کتاب برای شما نوشته شده است. فروش یک حرفه ی جالب و فوق العاده است و این کتاب به شما کمک خواهد کرد که این کار را با اثر بخشی بیشتری نسبت به گذشته انجام دهید.

گردباد فروش یک مفهوم ساده و بسیار قدرتمند است. تصور کنید که یک گردباد باشید؛ یک توده ی متحرک و مارپیچ از باد که قسمت فوقانی آن عظیم و قسمت تحتانی آن باریک است.

این گردباد، مشتریان بالقوه را به داخل خود می مکد و مشتریان خریدکرده را بیرون می دهد. گردباد فروش در واقع یک فرآیند است که طی آن مواد خام یعنی مشتریان بالقوه جذب شده و به مشتری بالفعل تبدیل می شوند.

بر اساس فرآیند فروشی که شما برای تجارت خود تعریف کرده اید، هر مشتری یک مسیر مشخص را از بالا به پایینِ گردباد طی می کند.

گردباد فروش، مسیری است که هر مشتری از نخستین برخورد تا خرید نهایی

طی می کند.

قسمت فوقانی گردباد، مکانی است که مشتریان بالقوه و شرکت، شناخت

دوجانبه ای از یکدیگر آغاز می کنند. مشتری می داند که شما و محصولتان وجود دارید و شما نیز با آن ها و علایق شان آشنا می شوید.

تمام فعالیت های فروش و بازاریابی شما، نیروی مکنده ای را ایجاد می کند

که افراد بیشتری را به درون این گردباد جذب می کند.